La Halle，法國曾經的時尚巨頭之一VIVARTE集團核心品牌之一，產品范圍涵蓋男女休閑服裝、鞋履、配飾等，LLB為其香港采購公司。作為一家成立于1977年大型零售企業(yè)，員工數量超過4500人，注冊資本金超過2000萬美元。據了解，國內為其供貨的供應商多達數十家，僅廈門企業(yè)累計和該買家交易超過1.5億美元，妥妥的老買家、大買方。
這樣一家大規(guī)模的連鎖老店，被新冠疫情這最后一根稻草壓倒了。2020年4月21日，巴黎商業(yè)法院批準La Halle正式進入破產保障程序。2020年4月24日，La Halle香港采購公司LLB申請自愿性清盤。
以上破產案，只是歐美零售業(yè)遭遇困境的縮影。受新冠疫情影響和電商沖擊，歐美零售業(yè)進一步萎縮，大量傳統零售企業(yè)進入破產程序。遭遇買方破產風險時，除了已出運貨物的貨款無法收回外，出口企業(yè)還有可能面臨大量未執(zhí)行完畢的訂單項下半成品、原材料無法處置的困境，針對這種情況，如何做好買家破產后的風險處置，建議出口企業(yè)可以從以下幾個方面減損：
1 了解破產買方繼續(xù)經營的可能性，成為關鍵供應商
買方破產之后，出口企業(yè)可與原先的業(yè)務聯系人員保持聯系，了解破產買方是否有繼續(xù)經營的可能。如買方進入破產重組程序，則需要債權人繼續(xù)供貨以幫助其重組成功，出口企業(yè)可結合自己的產品特點（產品通用性、是否涉及專利權問題、生產進度等）綜合考慮是否繼續(xù)出貨給原買方，是否成為破產買方的關鍵供應商。以美國法律為例，無擔保債權人成功獲得“關鍵供應商”身份，可以通過繼續(xù)向破產買方供貨，以新債換舊債，逐步降低損失金額，主要體現在以下兩方面：
第一，如果無擔保債權人被法院裁定為“關鍵供應商”，并通過雙方協商的付款條件（可優(yōu)于原合同付款條件）繼續(xù)向破產買方供貨，相對于其它無擔保債權人，“關鍵供應商”將優(yōu)先獲得“舊債”的部分或全部清償。
第二，“關鍵供應商”在破產期間繼續(xù)向破產買方供貨產生的應收賬款，可以按照約定的交易條件在破產重組期間獲得清償。如重組失敗轉而進入清算程序，該部分“新債”也將被視為破產管理費用，較一般無擔保債權獲得優(yōu)先清償。
實務操作中，出口企業(yè)應要求破產買方提供法院的審批文件并予以仔細核對，確保自己在法院裁定的“關鍵供應商”名單之內，只有經法院或破產管理人認可方有效。
需要提醒出口企業(yè)注意的是，根據美國法院的統計數據，申請破產重組的企業(yè)最終能夠走出破產程序，完成重組的不到20％，而剩下的將會轉為清算程序。如一旦重組失敗轉入清算程序，“關鍵供應商”的“新債”也存在無法全額受償的風險。因此，買方重組期間，作為“關鍵供應商”的出口企業(yè)仍應密切關注破產買方的重組進程、融資情況等，并盡可能在一個賬期內合理控制出貨節(jié)奏，以避免損失的進一步擴大。
近期一宗德國買方破產案件，買方破產時企業(yè)尚有70幾萬美元的產成品未出口，這些貨物都是采用OEM代工，買方對貨物擁有完整的知識產權，包括款式設計、商標及印花。在未獲得買方授權的前提下，出口企業(yè)自行轉賣貨物將產生侵權問題。經與德國買方多次談判，德國買方同意就未出運的貨物出具品牌授權書，同意債權人轉賣其他企業(yè)。
實際交易中，多數企業(yè)生產的貨物都涉及貼牌或專利權問題，有些企業(yè)甚至與國外買方簽署了知識產權保護條約。這種情況下，出口企業(yè)幾乎無法就未出運的貨物進行處置。參考上述案例，建議出口企業(yè)可與原買方積極溝通，爭取獲得買方書面授權文件，通過轉賣貨物實現減損。
3 積極與工廠協商，爭取通過國內處置減損
獲悉買方破產風險后，出口企業(yè)應及時了解在手訂單的生產進度。對于已經采購了原材料或已進入生產工序但尚未完工的產品，建議出口企業(yè)與生產工廠積極協商，停止繼續(xù)投入成本生產貨物，避免損失的進一步擴大。如原材料、半成品等具有通用性，可在國內處置的，建議可結合國內市場情況考慮采用內銷的方式進行減損；如已采購的原材料材質較為特殊，如紡織品的特殊印花不適合國內市場銷售的，出口企業(yè)通常無法就該部分貨物進行處置，但生產工廠因為長期承接類似訂單，可能有機會、有渠道消化該部分原材料，建議出口企業(yè)可與生產工廠協商，將該部分原材料轉賣給工廠。
溫馨提示
催全球作為全球賬款催收專家，愿與中國企業(yè)一起，捍衛(wèi)企業(yè)應得利益，絕不讓國內外老賴占我們便宜。
